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今年经销商对淡储化肥比较谨慎

近年来我国化肥行业竞争越来越激烈，很多经销商不知道该如何去面对，前些年，由于化肥市场行情低迷，搞淡储往往容易出现亏损，经销商的淡储积极性低。今年化肥市场行情有所好转，价格出现一定回升，经销商的淡储积极性是否会提升呢？今年化肥淡储形势又将如何？

据中国化肥信息中心主任陈丽介绍，这些年经销商淡储积极性不高，主要有两方面原因，一是害怕来年化肥价格下跌，搞淡储亏本。近年由于化肥产能、产量大幅增加，企业在旺季时有大量的化肥要销售，经销商淡储的化肥也要在旺季销售，导致市场供大于求，结果旺季价格反比淡季价格低，经销商淡储的化肥出现亏损。二是市场供应状况发生了重大变化。现在化肥货源充裕，即使到用肥旺季也有得是货。不像过去，旺季时化肥货源紧张，经销商不容易拿到货，必须提前备肥。

今年化肥市尾球木属场有所变好，经销商的淡储积极性是否会提升呢？湖南丰田农资公司总经理郭文认为，会有些提升，但不会有大的变化，因为上面两个因素仍然存在。总体而言，今年经销商对淡储还是会比较谨慎。不过，如果化肥价格足够低，和JIS1样也讲述了有关实验办法等内容预计抄底介入淡储的经销商会比较唐山高炉开工不降反增多。因为市场有所变好后，信心得到了恢复，对后期走势相对乐观，那怕价格暂时跌下去，大家相信还会涨上来；而在过去，价格再低，也有不少经销商不敢淡储，害怕后市还会下跌，没有最低，只有更低。

那么多少才是低位呢？对此经销商看法差异较大。北方一位经销商表示，化肥淡储的主要品种是尿素，山东是尿素的龙头市场，是全国尿素风向标。如果山东尿素出厂价在1500元左右，就可以考虑淡储了，如果跌到1450元以下，则可大胆淡储，这个价位基本无风险。湖南一位经销商表示，他去年淡储的最低价是火车到站价1550元，考虑到今年电价上涨等成本增加因素，以及今年市场比去年相对要好些，他的心理价位是在去年的基础上提高30元，如果尿素到站价在1580红腺蕨属元水平，他准备筹措资金淡储几千吨。他表示，由于银行利率多次下调，今年的贷款利息比较低，加之现在经济不景气，空仓库到处都是，租仓库很容易，并且仓储费用也比较低。今年是搞化肥滇象牙参淡储包括测力精度的好时候，只要价格合适的话，他愿意多搞些化肥淡储。

①木材与塑料构成良好浸渍；搞化肥淡储，经销商最害怕的就是风险。如何降低风险呢，厂商之间搞联储联销是个比较好的办法。厂家出产品，商家出仓库，发挥各自优势携手搞淡储，利益共享，风险同担。有的化肥厂家更进一步，给经销商保底计息，让他们无风险淡储。

但从近年的实践看，联储联销这种方式，有些厂家不是太乐意，主要原因就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量，可能故意卖低价。因为联储联销这种方式，价格高低的风险主要由厂家承担，经销商主要靠销量赚钱，卖得越多，赚得越多。甚至有些经销商耍手段欺骗厂家，本来化肥价格卖得高，却给厂家报的价格低，以多获利。让厂家利益受损。

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